vol.274 => 採用活動に活かす「聞き出す力」・・・

□■□■-------------------------------------------2014.9.1-------□■□■

 

    聞き上手な人が増えれば、世の中はもっともっとハッピーになる!

     【クロスロード辻口の、聞き上手になるメルマガ】

               http://www.kikidasuchikara.jp/

 

□■□■----------------------------------------------------------□■□■

 

 9/11(木)9:30~18:00 オープンセミナーで、「聞き出す力養成講座

 ベーシック一日コース」を開催します。=>残席「2」となっています。

 

□■□■----------------------------------------------------------□■□■

 

クロスロードの辻口です。

 

今日は、

        採用活動に活かす「聞き出す力」・・・

というお話です。

 

 

私は以前、20年ほど人材業界に身を置いていました。

 

そのため、今でも親しい経営者から人材や組織に関する相談を受けることがありま

す。

 

最近多いのが、「よい人材が採れなくなってきた」ということです。

 

「いい人が、なかなか入社を決断してくれない」ということですね。

 

そういう時、どうしても企業は「ぜひウチに入社してくれ!」と説得にかかります。

 

でも、こういう時は、説得するのではなく、聞き出すことを意識するといいんです。

 

一通りの採用プロセスを経て、「ぜひ採用したい!」という人材が出てきたら、

配属部署の責任者(中小企業であれば社長)とゆっくり会う時間を作ります。

 

そうして、まずは本人のことを生い立ちからゆっくりと聞いていきます。

 

その後、これからどうしたいのかを聞いていきます。

 

その上で、責任者が「やっぱり、ぜひ採用したい人材だ」と確信したら、

「君はウチに合っている。ぜひウチにおいでよ」と言ってあげるのです。

 

こういう時、責任者は自社をアピールする必要はありません。

 

「責任者が、しっかりと話を聞いてくれている」というだけで、

応募者は「いい会社だ」ということがよくわかるはずです。

 

 

この手法、特に中小企業にとって、絶大な効果があります。

 

わざわざ飲みに行ったり食事をしたりしなくていいんです。

 

余計な時間やお金を使う必要はありません。

 

場所も会社の会議室で構いません。

 

応募者としては、「最終責任者である社長が、自分のことをよく分かった上で、

『ウチに来い』といってくれている」と思うと嬉しいし、何より安心しますよね。

 

人間は、大きな意思決定をする際には、合理性だけでなく安心感を重視します。

 

中小企業は、「経営が安定している」という安心感は与えられません。

 

でも、「キミのことがよく分かったよ」という安心感は与えられます。

 

しかも、これはオンリーワンの安心感です。

 

「自分のことを、ここまでよくわかってくれている」という安心感は、

他と比べようがありませんよね。

 

 

でもまあ、採用活動はホント大変です・・・。

 

採用に携わっている皆さま、頑張ってくださいね(^^)/

 

 

-------------------------------------

 

オープンセミナーのお知らせ ( 詳しいご案内は ⇒ http://goo.gl/03ZXDA )

 

講座内容 「聞き出す力養成講座ベーシック一日コース」

 

日  時 2014年9月11日(水曜日) 9:30~18:00(9:15開場)

 

場  所 中央区日本橋人形町1-11-12

        リガーレ日本橋人形町アネックス3階「コミュニティルーム」

 

受 講 料 35,000円(税抜 お申し込み後、振込先をご案内します)

     メルマガ読者で、個人でご参加の方は30,000円で受講できます。

 

申し込み メルマガにそのまま「9月のセミナー参加希望」と書いてご返信くださ

い。

 

-------------------------------------

 

●編集後記

 

 実は、ここ2週間ばかり、まったくアルコールを飲まずにおります。

 

 禁酒というわけではなく、忙しかったので飲む機会がなかっただけなのですが、

 辛いとも飲みたいとも感じることもなく、ちょっと意外な感じです。

 

 体調は悪くないんだけどなあ・・・。体質が変わったのかな・・・?

 

-------------------------------------

 

▼話をわかりやすくするために、割り切った表現をすることがあります。

 ご容赦くださいませ。

 

▼本メールで得たノウハウや考え方、ヒントなどを、転用、転載、転送

 するのは、まったく構いませんし、出典を明示する必要もありません。

 遠慮なさらず、どんどん使い回してください(^^)。

 

▼「辻口にひと言!」という方は、本メールにそのままご返信ください。

 

▼メルマガのバックナンバーは、弊社WEBサイトで閲覧できます。

 

▼配信停止・配信先変更をご希望の方は、お気軽に折り返しご連絡ください。

 

▼本メールの内容や、当社の業務などに関するお問い合わせも、

 このメールに折り返しご連絡ください。

 

┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

┃■発行元 :クロスロード株式会社 http://www.kikidasuchikara.jp/ ┗━━━━

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 Copyright (c) 2014 CROSS ROADS Co., Ltd. All Rights Reserved.

公開講座開催日程

どなたでも参加できる公開講座を

東京と上海で定期的に開催しています。

 

2017年12月開催(上海)

 ●講演:相手を無理なく動かす

    「大人の対話力」とは

  ⇒12/5(火)15:00~17:00

 

 ●研修:サポーティブリスニング

  ⇒12/7(木)9:30~18:30

 

 

2017年12月開催(東京)

 ●講演:相手を無理なく動かす

    「大人の対話力」とは

  ⇒12/12(火)15:00~17:00

 

 ●研修:サポーティブリスニング

  ⇒12/19(火)9:30~18:30

 

 ●研修:ストーリーシェアリング

  ⇒12/21(木)9:30~18:30

 

 

2018年2月開催(東京)

 ●講演:(内容未定)

  ⇒2/8(木)15:00~17:00

 

 ●研修:サポーティブリスニング

  ⇒2/17(土)9:30~18:30

 

 ●研修:ストーリーシェアリング

  ⇒2/24(土)9:30~18:30

 

 

「サポーティブリスニング」

「ストーリーシェアリング」は

クロスロード(株)の登録商標です。