vol.203 => 「提案営業」とは・・・

□■□■--------------------------------------2013.4.8-------□■□■

 聞き上手な人が増えれば、世の中はもっとハッピーになる!
【クロスロード辻口の、「聞き出す力」を考察するメルマガ】
                http://www.cross-r.jp/

■□■□-----------------------------------------------------■□■□

第28回オープンセミナー(4/17開催)は「まとめる力養成講座」です。

日常業務ですぐに使える「まとめ方のコツ」を、たくさんお話しします。

「まとめる力」を身につけると、仕事が早く、そしてラクになりますよ。

詳細は、こちらをご覧ください。
⇒ http://www.cross-r.jp/service/image/seminar20130417.pdf

お申込みは、このメールに折り返しご連絡くださいね。

■□■□-----------------------------------------------------■□■□

クロスロードの辻口です。

今日は、
   「提案営業」とは、
   「課題解決策を、お客さんに提案すること」であって、
   「自分の商品を、お客さんに説明すること」ではない・・・。
というお話です。


なあんて、エラそうにお題を書きましたが、
まあ「あたりまえのこと」ですよね・・・。

でも、これをキチンとわきまえている営業マンって、
意外と少ないんですよね。

ほとんどの営業マンは、「ご提案があります!」などと言いながら、
お客さんのところで「自分が売りつけたい商品の説明」をしています。

だから、営業マンが「提案」しようとすると、
ほとんどのお客さんは嫌がります。

「また、何か売りつけに来るんだな」ってバレバレだから(苦笑)。


もし、営業マンが、本当に「お客さんの課題の解決策」を提案していたら、
お客さんは、その「提案」を心待ちにするはずです。

だって、自分の課題の解決策が聞けるわけだから・・・。

そう考えると、営業マンたるもの、「本当の提案営業」を行って、
「お客さんが心待ちにしてくれる存在」になりたいものですよね。


5月16日(木曜日)に開催する、第29回オープンセミナーでは、
そうした提案営業で大きな実績を挙げている方を講師にお招きします。

ゲスト講師の内田雅章さんは、
人脈形成やビジネスマッチングのスペシャリストとして有名な方で、
たくさんの本も出されています。
オフィシャルサイト ⇒ http://uchida-masaaki.jp/

5月のオープンセミナーでは、その内田さんに、
「聞き出す力を活かした営業」について、大いに語っていただきます。

   人間関係構築&人脈マッチングのプロが語る、
        「聞き出す力を活かした営業」の極意とは?

詳細は ⇒ http://www.cross-r.jp/service/image/seminar20130516.pdf

内田さんは、読売新聞グループ、シャープなどの超大手企業や、
HIS、AOKIなどのオーナー系企業のトップと太いパイプを持ち、
それらを組み合わせて、大きなビジネスをたくさん生み出しています。

実際に、一部上場企業の社長を相手に1分で1億円のビジネスを決めたり、
HISとシャープのトップを引き合わせて新規ビジネスを生み出したりと、
たくさんのエピソードをお持ちです。

しかも彼、まだ40代前半なんですよね。ビックリです。

そうした内田さんが、いつも心がけているのが、
「相手が何に困っているのかを聞き出して、解決してあげること」
なのです。

彼が著した本の中に、
--------
営業とは、自分が商材について「話すこと」ではなく、相手のニーズや
困っていることをいかに「話してもらい」、その解決策を「提案」する
行為だと定義づけている。(政治屋失格 p156)
--------
という一文があります。

私は、この文章を読んで、
「ぜひ、内田さんに『聞き出す力』について話してもらおう」と決意しました。

とはいえ、彼が講師として招かれているセミナーは、
とても人気が高く、受講料も高額なものが多いんです。

実際に、その人脈形成術やビジネスのノウハウを学びたいという人は多くて、
先日のセミナーも「2時間で一人3万円」という価格ながら、超満員でした。

そうした内田さんに、何とかお願いして、
当社主催セミナーの、いつも通りのスタイルで
お話しいただけることになったんです。

このセミナーが、いかにスゴイかわかるでしょ(^^)。

エヘン!エヘン!

ん? それを依頼する私はアツカマシイ?

無理やり、お願いしたんじゃないかって?

いえいえ・・・(汗)。

内田さんは、「聞き出す力の大切さ」をいつも説いているので、
当社が主催しているセミナーの主旨を聞くと、
快くお引き受けくださいましたよ・・・(^^;


実は、内田さんとは古くからの知り合いで、
昨年行われた彼の結婚式にも、招いていただいた仲なんです。


そうそう、その結婚式が、また凄いこと。凄いこと。

場所は、グランドプリンス高輪の「飛天の間」。

歌謡祭などで使われる、あの日本最大級のホールです。

その飛天の間を、個人で一日借り切って、
著名人や有力経営者を中心に、なんと500名以上を招いたんです。

それもみんな、
「内田雅章」という一個人に魅かれて集まった人たちなのです。


第29回オープンセミナーは、こうした人脈形成術を持つ内田さんに、
「聞き出す力を活かした営業の極意」を大いに語っていただきます。

楽しみでしょ(^^)。


「提案営業」とは、
「課題解決策を、お客さんに提案すること」であって、
「自分の商品を、お客さんに説明すること」ではない・・・。

こんなのは、あたりまえのことで、
だれもが知っていることです。

でも、このことを、わきまえている営業マンは、実に少ない。

そして、実行できている営業マンは、ごくわずかしかいない。

だからこそ、それが実行できている人の話を聞いて、
学んでいただきたいのです。


第29回オープンセミナーは、5月16日(木曜日)開催です。

当社のオープンセミナーは、いつも水曜日に開催しているので、
「水曜日は、日が合わない」という人も多かったように思います。

今回は、木曜日ですから、大丈夫ですよ(^^)。

多くの方のご参加が予想されるので、
会場は一番大きな部屋を確保しています。

またとない人脈形成の場にもなると思いますので、
ぜひ、奮ってご参加くださいね。

詳細は、末尾にて・・・。

お申込みは、このメールに折り返しご連絡ください。


---------------------------------

「方針をまとめる」「取材内容をまとめる」「意見をまとめる」etc.

クロスロード株式会社主催 第28回オープンセミナーは、
日常的に使える「まとめ方」のコツについてお話しします。

「まとめる力養成講座」
⇒ http://www.cross-r.jp/service/image/seminar20130417.pdf

「まとめる」という言葉は、日常の中でよく出てきますが、
この作業が苦手な人って、意外と多いのではないでしょうか。

そもそも、「まとめる」とはどういうことなのか?

なぜ、「まとめる」ことに苦労するのか?

「まとめる」には、どのようなステップを踏めばいいのか?

こうしたことがわかっていないから、
資料を前にして、ウンウン苦しむ時間が長くなってしまうのです。

そこで第28回オープンセミナーでは、
ビジネスストーリー・ライターとしても活動している辻口が、
「ゴミをまとめる」など得意のたとえ話をふんだんに使いながら、
「まとめ方」についてわかりやすくお教えします。

「まとめ方」がわかると、仕事が早く、ラクになりますよ。

当日は、セミナー終了後、場所を変えて、
参加者相互の気軽な交流会も開催する予定です。

皆さまのご参加を、お待ちしております(^^)/

●タイトル「まとめる力養成講座」
     1.「まとめる」とは、どういうことか?
     2.なぜ、「まとめる」のに苦労するのか?
     3.「ポイント」を選ぶ時に、まずやるべきこと。
     4.選んだ「ポイント」を最も簡単に整理する方法は?
     5.急にスピーチを頼まれた! どうやって話をまとめる?
     6.「だいたいの内容をまとめる」時のコツ。
     7.「限られた時間で漏れのないようにまとめる」時のコツ。
     8.あなたの「自己紹介」をまとめてみましょう。

●日時  4/17(水)19:30~21:00 (19:00開場)

●場所  東京都中央区日本橋人形町1-11-12
     リガーレ日本橋人形町アネックス3F
     最寄駅:水天宮前駅 人形町駅
     昨年までのセミナー開催場所とは異なります。ご注意ください。

●料金  5,000円

●申込  本メール( mailmag@cross-r.jp )に折り返しご連絡ください。
     メルマガ読者以外の方のご参加も歓迎いたします。

●懇親会 セミナー終了後、簡単な懇親会を実施します(22:45終了)。
     帰宅時間に余裕のある方は、こちらもぜひご参加ください。

---------------------------------

続いて、第29回オープンセミナーのご案内もしちゃいます(^^)。

今回は、ゲスト講師の方をお招きして、
「聞き出す力を活かした営業」について語っていただきます。
⇒ http://www.cross-r.jp/service/image/seminar20130516.pdf

講師の内田雅章さんは、
人脈形成やビジネスマッチングのスペシャリストとして有名な方で、
たくさんの本も出されています。
オフィシャルサイト ⇒ http://uchida-masaaki.jp/

その内田さんが、いつも心がけているのが、
「相手が何に困っているのかを聞き出して、解決してあげること」
なのです。

「話すことばかり考えている」「提案というと、商品説明しかできない」
こうした営業マンの意識が変わる、よいきっかけになると思います。

当日は、営業のお話だけでなく、ビジネスマッチングや人脈形成についても
触れていただけると思いますので、営業マンだけでなく、マネージャーや
経営者の方々にも、ぜひお越しいただきたいです。

皆さまのご参加を、お待ちしております(^^)/

●タイトル 人間関係構築&人脈マッチングのプロが語る、
      「聞き出す力を活かした営業」の極意とは?

      -「営業」とは、商材について「話すこと」ではない。
      -初対面から、必ず「次」につなげるテクニック。
      -1年間でコピー機200台を2年間継続して販売した営業術とは。
      -1分で1億円のビジネスが決まった交渉術とは。

●日 時  5/16(木)19:30~21:00 (19:00開場)

●場 所  東京都中央区日本橋人形町1-11-12
      リガーレ日本橋人形町アネックス3F
      最寄駅:水天宮前駅 人形町駅
      昨年までのセミナー開催場所とは異なります。ご注意ください。

●料 金  5000円

●申 込  本メール( mailmag@cross-r.jp )に折り返しご連絡ください。
      メルマガ読者以外の方のご参加も歓迎いたします。

●懇親会  セミナー終了後、簡単な懇親会を実施します(22:45終了)。
      帰宅時間に余裕のある方は、こちらもぜひご参加ください。

●内田雅章プロフィール
 1970年、愛知県生まれ。早稲田大学商学部を卒業後、三和銀行(現・三菱
 東京UFJ銀行)入行。システム部、東京本部審査部等を経て、2000年に退行。
 その後、マンションンデベロッパー、仕出し弁当販売、銀座のクラブ経営
 などを経て、日本ベンチャー協議会事務局長に就任。 そこで培った社長
 ネットワークを活かし、2004年(株)就職課を設立。新卒採用支援および学生
 市場におけるマーケティングを主軸とした事業を展開。現在は(株)読売情報
 開発社長室顧問、エン・ジャパン(株)顧問、シャープ(株)ビジネスアドバイ
 ザーなどを務める傍ら、自らの体験から得た人脈作りのノウハウをベースに、
 「人脈力」「社長の心のつかみ方・会話術」「営業心理学」などをテーマに
 した企業研修や講演・執筆など幅広く活動中。
 【主な著書】近著『1分で1億円の契約をとる方法』(朝日新聞出版)、
 『図解「人脈力」の作り方』(講談社+α文庫)、『32歳からの「人脈」
 使いこなし術』(すばる舎)、『加速上昇』『政治屋失格』(ビジネス社)、
 『3年間は言いなりになりなさい』(サンマーク出版)、『5つの仕事力』
 『伝説の就活』(ゴマブックス)他多数

---------------------------------

●編集後記

「第30回オープンセミナー」も、ゲスト講師の方をお招きする予定です。

こちらでは、経営・マネジメントに「聞き出す力」を活かしていらっしゃる
経営者の方にご登場いただきます。

詳しくは、また改めてご案内しますが、日程は6月14日(金曜日)です。

こちらも、楽しみにしていてくださいね(^^)/

---------------------------------

※ 話をわかりやすくするために、割り切った表現をすることがあります。
  ご容赦くださいませ。

※ 本メールで得たノウハウや考え方、ヒントなどを、転用、転載、転送
  するのは、まったく構いませんし、出典を明示する必要もありません。
  遠慮なさらず、どんどん使い回してください(^^)。

※ 「辻口にひと言!」という方は、本メールにそのままご返信ください。
  そのまま辻口宛に転送されるようになっています。

▼メルマガのバックナンバーは、こちらで閲覧できます。
 ⇒ https://a.hml.jp/bm/p/bn/list.php?i=hm030065&no=15

▼配信停止・配信先変更をご希望の方は、お気軽に折り返しご連絡ください。
 または、こちらから「登録」「解除」などの手続きをお願いします。
 ⇒ http://www.cross-r.jp/melma/index.html

▼本メールの内容や、当社の業務などに関するお問い合わせは、
 mailmag@cross-r.jp までご連絡ください。

┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃■発行元 :クロスロード株式会社  http://www.cross-r.jp/ ┃
┃■発行人 :辻口 寛一
┃■E-Mail :mailmag@cross-r.jp
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 Copyright (c) 2013 CROSS ROADS Co., Ltd. All Rights Reserved.

公開セミナー・公開講座

どなたでも参加できる公開セミナー公開講座を開催しています。

 

2017年8月開催

●公開セミナー

 「なぜ、これからの時代は

  『聞くこと』が大切なのか」

  ⇒8/2(水)15:00~17:00

 

●公開講座

  サポーティブリスニング

  ⇒8/7(月)9:30~18:30

 

●公開講座

  ストーリーシェアリング

  ⇒8/21(月)9:30~18:30